“變則通，通則達(dá)”這句話告訴我們根據(jù)目前的經(jīng)濟(jì)形勢，我們要抓住市場發(fā)展的趨勢不斷的變化和發(fā)展才能使我們的企業(yè)不斷的做大做強(qiáng)。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下行，面對當(dāng)下比較嚴(yán)峻的環(huán)境和形勢，大多經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中感覺到越來越艱難。但在如此嚴(yán)峻的環(huán)境和形勢下，我們身邊還是涌現(xiàn)出一些優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們用自己敏銳的洞察力把握住對市場發(fā)展方向的趨勢，及時調(diào)整經(jīng)營策略和運(yùn)作方式，采用全新運(yùn)營模式及運(yùn)營理念實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)，銷量穩(wěn)步增長。他們的成績值得肯定，經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

太和大廈主會場

太和文化禮品城分會場

衡水公司分會場

7月18日上午，太和集團(tuán)優(yōu)秀經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級應(yīng)變與電商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享會，在太和大廈二十六樓會議室開講。分享會特別邀請到了最具有代表性的優(yōu)秀經(jīng)銷商——太和電子城的鴻志達(dá)科技數(shù)碼公司總經(jīng)理張志及太和大廈的美臻商貿(mào)公司總經(jīng)理張大鵬。兩位嘉賓分享自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)銷商帶來了一場集思想性和實(shí)戰(zhàn)性的精彩盛會。

鴻志達(dá)科技數(shù)碼公司總經(jīng)理張志，從事電子行業(yè)近20年，有十余年電子市場零售管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，善于運(yùn)用自己對市場敏銳的洞察力及獨(dú)特的運(yùn)營理念和先進(jìn)的管理銷售模式。2008年入住太和電子城，在短短的時間市內(nèi)的店面不斷增多，經(jīng)營的區(qū)域不斷擴(kuò)大，從石家莊擴(kuò)展到保定、邯鄲、邢臺等地級市，產(chǎn)品也在不斷的轉(zhuǎn)型升級實(shí)現(xiàn)了從電玩產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到蘋果全系列產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)行情發(fā)展趨勢下降的情形下，勇于嘗試、敢為人先，抓住智能產(chǎn)品這一市場發(fā)展趨勢，再次創(chuàng)新。張志在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級及產(chǎn)品聚焦定位、管理團(tuán)隊(duì)、銷售模式方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見解。

張志從目前的銷售現(xiàn)狀，客戶少、利潤低、競爭大等問題深入分析市場。重點(diǎn)從三個維度分享在批發(fā)市場如何轉(zhuǎn)型升級,第一如何轉(zhuǎn)型升級，順應(yīng)潮流，立于不敗之地。他提出要依托大品牌推動產(chǎn)品升級由大變強(qiáng)，勤于學(xué)習(xí)。“背靠大樹好乘涼”大品牌的營銷模式和服務(wù)理念都是非常的系統(tǒng)完善，而且通過品牌效應(yīng)能深度挖掘市場。“三人行必有我?guī)煛币欢ㄒ⒅貙W(xué)習(xí)，只有通過不斷的學(xué)習(xí)，才能在第一時間適應(yīng)新的市場潮流。而且最重要的是要成為“第一個吃螃蟹的人”，只有勇于嘗試才能先人一步，好的理念和想法只有在嘗試中才能驗(yàn)證。依托大品牌，勤于學(xué)習(xí)，勇于嘗試才能完成產(chǎn)品的華麗轉(zhuǎn)型升級。第二聚焦市場，挖石油的故事告訴我們，在專業(yè)市場里只有不斷的堅(jiān)持，才能把握住市場發(fā)展的趨勢和方向。“客戶是我們最好的老師”告訴我們一定要注重客戶的需求，了解消費(fèi)者的需求，只有根據(jù)消費(fèi)者需求鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體才能制定產(chǎn)品策略，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的聚焦。“勇于做減法”時刻在提醒我們，任何一個店面的產(chǎn)品不在于多而在于精，這就告訴我們做任何產(chǎn)品最重要的就是專業(yè)化，只有專業(yè)才能做到獨(dú)一無二。第三是團(tuán)隊(duì)管理，張總提煉和總結(jié)了六個方面：定目標(biāo)、建團(tuán)隊(duì)、定績效、做培訓(xùn)、搞比拼、勤檢查。只有制定明確的目標(biāo)、不斷提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、調(diào)動員工的積極性、積極的鼓勵員工、提高員工的專業(yè)水平、營造比拼的氛圍、提高員工的執(zhí)行力才能使企業(yè)不斷的發(fā)展壯大。

美臻商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張大鵬，是電商領(lǐng)域的成功代表人物。張總事業(yè)最早起步于太和電子城，當(dāng)年在傳統(tǒng)行業(yè)做的相當(dāng)出色。八年前涉足電商領(lǐng)域，電商生意更是風(fēng)聲水起。在天貓全網(wǎng)同類產(chǎn)品中銷售名列前茅，是電商行業(yè)里的佼佼者。利用自己對電商敏銳的觀察視角及對電商行業(yè)的深刻認(rèn)知實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。從最初的一無所知，到現(xiàn)在擁有幾十人的自建電商團(tuán)隊(duì)，張總8年來一直專注做電商，稱得上是電商平臺的泰斗，樹立以產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)為根基的運(yùn)營經(jīng)營理念，善于運(yùn)用新思維新方式去維護(hù)和拓展客戶，在如何做好電商及如何做好電商店鋪方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見解。

張大鵬重點(diǎn)從電商入手，分享如何利用電商更有效提升產(chǎn)品銷售。首先，從電商的分類和發(fā)展著手說起。詳細(xì)介紹了開放電商平臺、垂直電商平臺、自建電商平臺的區(qū)別和特點(diǎn)。緊接著從電商的發(fā)展階段，從草莽階段到定位階段，分析了的電商的復(fù)雜化、專業(yè)化，商業(yè)智慧顯著化。張總以天貓為例，從理念、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)開始深度解析天貓的店鋪運(yùn)營。張總提煉了運(yùn)營店鋪的關(guān)鍵六點(diǎn)，第一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)弱，后面的故事就沒有了。第二頁面呈現(xiàn)：頁面是店鋪表達(dá)的全部精髓所在，由眼入心，喜惡瞬定。第三客戶服務(wù)：線上服務(wù)，無法面對面溝通，所以對服務(wù)要求更高。第四店鋪流量：適度推廣，聽天由命。前三項(xiàng)是因，第四項(xiàng)是果。第五組織架構(gòu)：店鋪是以公司為依托來運(yùn)作的，由每個崗位的人來完成的。第六供應(yīng)鏈：沒有穩(wěn)定、完善的供應(yīng)鏈，何談銷售。電商運(yùn)營只有在于不斷的調(diào)整和創(chuàng)新，把握各個環(huán)節(jié)，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、服務(wù)結(jié)構(gòu)、流量結(jié)構(gòu)才能使店鋪產(chǎn)品得到提升，轉(zhuǎn)化率得到提高，銷量穩(wěn)步增長。

現(xiàn)場互動

兩位分享嘉賓與現(xiàn)場的經(jīng)銷商就分享內(nèi)容頻頻互動，為在場的經(jīng)銷商答疑解惑。本次會議除了集團(tuán)總部主會場的太和電子城、太和百貨日化城的經(jīng)銷商朋友們，還設(shè)立了兩個分會場，太和文化禮品城、衡水公司兩大皮草商城的廣大經(jīng)銷商朋友們，也通過遠(yuǎn)程視頻的方式觀看了嘉賓分享。此外，針對不能親臨會場的經(jīng)銷商我們還開啟了在線直播方式，讓更多的經(jīng)銷商一同學(xué)習(xí)了兩位嘉賓分享的實(shí)戰(zhàn)干貨。通過分享會，我們看到經(jīng)銷商與時俱進(jìn)的態(tài)度和尋求突破的決心。我們相信，只要大家有態(tài)度、有決心、有商企的共同努力，加上分享會提供的支持和幫助，我們有信心掌握未來的發(fā)展。